發(fā)布時(shí)間：2004-10-4來源：廣州日報(bào)
房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售過程中，為了達(dá)到促銷目的，往往會(huì)給買房人一個(gè)優(yōu)惠空間，但專家提醒買房人，一定要認(rèn)清買房打折的內(nèi)涵，別因?yàn)樨澬”阋硕粤舜筇潯?/P>
業(yè)內(nèi)人士特意針對幾種常見打折方式教買房人認(rèn)識(shí)打折背后的內(nèi)幕……
■折上折
買房人往往會(huì)遇到這樣的事情，在你第一次看房時(shí)，銷售員會(huì)說給98折優(yōu)惠，等到簽約的時(shí)候在98折的基礎(chǔ)上再給你98折，如果選擇一次性付款，還可以在這個(gè)折扣上再給幾個(gè)點(diǎn)的折扣。其實(shí)，這是一個(gè)誘惑式的銷售手段，讓你感覺老在討便宜，在這種心理暗示下，你可能會(huì)選擇買房。但結(jié)果是，所有折扣其實(shí)都是在原價(jià)提高的基礎(chǔ)上反饋回來的。
■送物業(yè)管理費(fèi)
房地產(chǎn)開發(fā)商在做完一個(gè)項(xiàng)目后，往往將小區(qū)的物業(yè)管理交給專業(yè)的公司去管理，開發(fā)商可以全身而退。
因此，開發(fā)商為了促銷，會(huì)向買房人承諾送一年甚至更長時(shí)間的物業(yè)管理費(fèi)，但將來的物業(yè)管理公司是不愿意承擔(dān)這項(xiàng)本不屬于自己的負(fù)擔(dān)。如果買房人因此購買了房產(chǎn)，以后也會(huì)遇到種種麻煩。
■買房送禮
送車位、送裝修、送電器似乎已成為房地產(chǎn)銷售當(dāng)中必不可少的環(huán)節(jié)，這其中固然有變相降價(jià)的味道，但更重要的是，“羊毛出在羊身上”，只有當(dāng)銷售遇到阻力或者市場競爭壓力大的前提下，開發(fā)商才會(huì)想到以送禮的方式來吸引眼球，將禮品價(jià)值納入房價(jià)，再以送禮手段體現(xiàn)誠意。
當(dāng)然，并不是說所有的買房打折都有問題。專家提醒，將開發(fā)商作出的打折承諾以寫入合同來體現(xiàn)。在簽訂合同時(shí)，一定要標(biāo)明打折后的價(jià)格，以防造成不必要的麻煩。